Средний чек является ключевым показателем эффективности продаж и помогает анализировать покупательскую способность клиентов. Рассмотрим методику корректного расчета этого параметра.

Содержание

Формула расчета среднего чека

Основная формулаСредний чек = Общая выручка / Количество чеков
Пример150,000 руб. / 300 чеков = 500 руб.

Пошаговый алгоритм расчета

  1. Определите период для анализа (день, неделя, месяц)
  2. Соберите данные по общей выручке за период
  3. Подсчитайте количество совершенных транзакций
  4. Разделите выручку на количество чеков
  5. Проанализируйте полученный результат

Виды среднего чека

1.Средний чек по категориямАнализ по группам товаров/услуг
2.Средний чек по клиентамРазделение по сегментам покупателей
3.Средний чек по времениСравнение разных периодов

Факторы, влияющие на средний чек

  • Ассортимент товаров и услуг
  • Ценовая политика
  • Сезонность продаж
  • Эффективность мерчандайзинга
  • Квалификация продавцов

Как использовать данные о среднем чеке

1.Разработка акций и спецпредложений
2.Оптимизация ассортимента
3.Планирование выручки
4.Оценка эффективности персонала

Важно

Для получения объективных данных рекомендуется исключать из расчета нетипичные чеки (очень крупные или мелкие покупки), которые могут исказить реальную картину. Анализ лучше проводить на выборке не менее 100 транзакций.

Другие статьи

Как рассчитать заработную плату с применением коэффициента и прочее